SUVIn, yritysten ja Ruokaviennin kasvualustan yhdessä tekemä työ viennin edistämiseksi alkaa nyt realisoitua myynniksi.
Ostajatapahtumaan oli pääsy EDEKA Foodservicen listatuilla tavarantoimittajilla ja niiden asiakkailla. Nyt kaikilla yli 6000 EDEKA-kaupalla ja 19 Handelshof Cash&Carry -tukulla on koko Saksassa mahdollisuus tilata Linkosuon tuotteita valikoimiinsa EDEKA:n Luna ERP-tilausjärjestemän kautta. Tuloksena on suoraviivainen ja kustannustehokas logistiikka.
Linkosuon food service -päänavaus on suomalaisille merkittävä ja auttaa muita brändejä ja tuotteita tulemaan perästä Saksan markkinalle.
Linkosuon vientijohtaja Tanja Muranen, SUVIn vientijohtaja Horst Neumann ja SUVIn Saksan yhteistyökumppani Martin Göldenitz seurasivat vaikuttuneina, kun sipsit katosivat tarjottimelta ja saivat kehuja messuvierailta ja valikoimapäälliköiltä.
– Ja tietysti tuli myös mukavasti liidejä ja tilauksia, myhäilee Muranen.
EDEKA Foodservicen pitkäaikainen CEO Dr. Wilhelm von Moers kävi ständillä maistelemassa suomalaisia makuja ja toivotti Linkosuon tervetulleeksi messuille ja uudeksi tavarantoimittajaksi.
– Nyt maanlaajuinen EDEKA-saatavuus Saksassa on luotu ja myyntityö voi yrityksessä edetä aivan uudella tasolla. Tämä on päänavaus, josta hyötyvät jatkossa muutkin suomalaiset foods service‑alan vientiyritykset, iloitsee Neumann.
– Listausmenestyksen takana on ollut monta työntäyteistä kuukautta kaikilta osapuolilta. Ilman Linkosuon aktiivisuutta ja päättäväisyyttä panostaa vientiin ei tuloksiakaan olisi syntynyt, kertoo Muranen.
– Tietysti kaiken perustana on se, että tuote on kunnossa ja herkullinen. Sipsien maku, markkinointiviesti ja pakkaus-designit testattiin saksalaisilla asiantuntijoilla SUVIn RUNWAY-palvelussa, josta saatiin paljon uutta tietoa ja tärkeää palautetta, jatkaa Muranen.
SUVIn saksalaisen yhteistyökumppanin Martin Göldenitzin kymmenien vuosien kokemus ja laajat kontaktit mahdollistivat nopeasti saavutetut tulokset. Usein listauksiin asti pääsy voi kestää jopa vuosia, eikä siltinkään aina onnistu kaikille tuotteille ja toimijoille.
– Linkosuon sipsien maku ja uutuusarvo Saksassa vakuuttivat heti myyntitiimini, ja luottamuksellinen yhteistyö syntyi nopeasti SUVIn välityksellä. Tiimin suosikkimaku taisi olla Sweet Chili. Tiedän, että Linkosuon tuotteille löytyy muitakin asiakkaita Saksasta, nyt kun vauhtiin on päästy, sanoo Göldenitz.
Lisätiedot:
- Horst Neumann, vientijohtaja, Suomen elintarvikevientiyhdistys ry
- + 358 40 050 7172
- horst.neumann@su-vi.fi
- www.su-vi.fi/runway
